خليني أقولك حاجة ممكن تكون صادمة شوية: أنت مش بتخسر العملاء بسبب التسويق. ومش بسبب المبيعات. أنت بتخسرهم… ومش عارف فين أصلاً. وده أخطر نوع...

واحدة من أكثر الجمل اللي بتتكرر داخل الشركات هي: "الإعلانات عندنا بتجيب Leads ضعيفة." وغالبًا بعد الجملة دي مباشرة يبدأ اللوم: التسويق مش...

أنت فاكر إن المشكلة في الـتقفيل - Closing. بس الحقيقة؟ المشكلة حصلت قبل الـديمو - Demo بوقت طويل. الفكرة هنا هي ان: لو العميل وصل للـديمو...

في أغلب الشركات… المشكلة مش إن عندك تسويق ضعيفولا إن فريق المبيعات مش شاطر المشكلة إن الاتنين… بيشتغلوا عكس بعض وبشكل مباشر… ده بيكلفك...

في شركة كنت بتكلم معاها مؤخرًا… قالولي بثقة:إحنا عندنا مشكلة في المبيعات. فسألتهم:طيب هل عندكم التسويق شغال كويس؟ قالوا:آه جدًا… بنجيب...

في أغلب الشركات… المشكلة مش إن مفيش Leads. ولا إن السوق ضعيف. ولا حتى إن المنتج وحش. المشكلة الحقيقية: إن الصفقات بتضيع في آخر 20% من...

خليني أقولك حاجة: مشكلتك مش إن عندك Leads قليلة… مشكلتك إن معظمهم “مش المفروض يبقوا Leads أصلاً”. الفكرة هنا ان: أغلب الشركات بتقيس نجاح...

دراسة حالة حقيقية من داخل شركة B2B في البداية, كان كل شيء يبدو “طبيعي”… عندهم فريق مبيعاتعندهم Leadsوفيه صفقات بتتقفل لكن بعد البحث… بدأت...

وليه الخلط بينهم بيكلفك مبيعات كتير؟ في شركات كتير عندها مشكلة غريبة: عندهم التسويق شغال…وعندهم فريق المبيعات شغال…لكن في الآخر: مفيش...

في ظاهر الأمر، كل شيء يبدو جيدًا: عندك Traffic فيه ناس بتدخل الموقع الحملات شغالة المحتوى بيتنشر لكن في النهاية… مفيش مبيعات حقيقية. وده...